当雷军脱下“衬衫+牛仔裤”这套经典皮肤，开始换上笔挺的黑色西装，大家明白了一个问题——面对造车这件事，这位顶级“理工男”的态度无比认真。

12月28日，小米公司针对自家的首款纯电动轿车——小米SU7，举办了技术发布会。这款万众瞩目的新车，终于在线下场合首次公开亮相。

而这场时长接近3个钟头的新车发布会，不得不让人佩服小米创始人雷军的演讲实力。

电驱、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱……上半场，雷军将小米汽车在5大核心技术赛道的研发成果，一一和盘托出。对于这一家仅有3年资历的跨界厂商而言，可谓是难能可贵。

下半场，在一系列技术细节的支撑下，小米SU7的产品形态逐渐清晰：

“保时米”轿跑外观，0.195cd量产车最低风阻；

澎湃OS+高通8295芯片，“人车家生态”首次打通；

最高495kW双电机，零百加速2.78s/百公里时速刹停距离33.3m；

双Orin X芯片+BEV/OCC/Transformer全套高阶智驾；

800V高压平台，最大续航800km，充电5分钟补能 220km……

可以说，小米SU7几乎挑明了底牌。只不过，对于最关键的“定价”，小米汽车选择把悬念留到2024年。

抛去各种讲故事、聊情怀的内容不谈，这一场号称“只谈技术、不谈价格”的发布会——就像炒菜没加盐，似乎少了一些应有的灵魂。

可惜的是，现场透露出的各种信息，可能已经让一众“米粉”略感失望了。

或25万元起售，年轻人买不起？

前段时间，网络舆论中有这样一种声音：

在手机领域，小米是以“性价比”见长，来到汽车领域也是如此。作为“年轻人的第一辆小米汽车”——小米SU7的起售价，可能在20万元左右甚至更低。

事实果真如此么？本次发布会现场，小米SU7公开了两个配置——400V单电机版本、800V双电机版本，已经给出了暗示。

这般配置水平，一般会怎样定价？2023年的纯电轿车市场，能为我们提供一些参考。以小米SU7的400V单电机版本为例——其主要三电参数达到相近水准的竞品，其指导价都在25万元以上。

此外，在新能源汽车行业内，一辆纯电动汽车的动力电池成本，一般能占到整车成本的30%-40%。

而工信部申报目录显示，小米SU7的400V单电机版本，使用了弗迪电池所提供的磷酸铁锂电池组（容量为73.6kWh）。

根据知乎用户“梦藏君”提供的信息，该类电池的采购价约850元/kWh，如此计算下来：

小米SU7的400V单电机版本，电池包成本约6.26万元。即使小米的议价能力很强，以较低的“30%”作为电池成本计算标准，整车成本估算为20.86万元。

参考新能源汽车15%的行业利润率——不出意外，小米SU7接近25万元的起售价，是大概率要发生的事情。

平心而论，假如小米SU7的购车门槛是25万元，对于收入较低的年轻消费者来说，大部分人是难以承受的，更主流的购车预算可能是15-20万元。

换言之，小米汽车的目标用户，不是以往在手机业务端、那些典型的年轻“米粉”——它瞄准了年纪更大、收入更高的中产消费者。

那么问题来了：脱离了“年轻人的第一辆车”，小米SU7靠什么打动中高端市场？

技术优势有了，但只有“一点点”

对于上面这个问题，雷军给出的答案很明了——他试图用多个前置定语为“最、第一、唯一”的技术优势，说服小米SU7的潜在用户。

正如前文所述，在这场长达3小时的发布会的上半场，雷军化身“技术理工男”，用尽可能通俗易懂的语言，讲述了小米汽车数个领域领先同行的技术能力。

发布会期间，雷军多次询问在场观众“大家听懂了吗”，生怕大家领悟不到小米汽车技术领先的精髓。

然而在笔者看来，所谓那一系列的“领先技术”：只不过是在众多已经发布过的技术基础上，小米SU7做到了稍微更高的水平。

比如800V高压平台技术，小米更进一步做到了871V；再比如说，小米汽车于2024年量产上车的电机，转速最高可达2.1万转/分钟，而其他厂商大多在2.0万转/分钟。

打个比方——其他车企已经拿到了80分，那么小米SU7只能说拿到了85分，未形成实际上的“突破性体验”，这恰恰是中高端市场最稀缺的竞争力。

究其原因，由于技术原理尚未改变，近年来的新能源三电系统发展，已经了迈入深水区。参考电脑CPU的案例，在技术路径趋同的前提下——“挤牙膏式”的发展进步，才是更加普遍的现象。

不过说一千道一万，小米SU7还未正式投放市场。根据雷军的说法，目前该车还处于最后的测试阶段，正式的“产品发布会”被安排在数月之后，尚有变数可言。

指不定，小米SU7手上还抓着一对“王炸”——例如凭借智能驾驶、“人车家生态”等特色功能，小米SU7也可以实现“遥遥领先”的破圈式营销，成为下一个“爆款”指日可待。

结语：2024年即将到来，一大批标配800V平台的智能化电动车，纷纷请求加入市场。在肉眼可见的将来，20-30万级纯电市场的竞争激烈度，自不用多说。

面对极氪007这类武装到牙齿的竞品，小米SU7最终的市场定价方面，会如何见招接招？大家可以拭目以待。