【6.1 2024粤港澳大湾区丨Smart 发布会专访】

1、大湾区对奔驰来说的意义？

整个大湾区对于smart来说也是意义非凡，虽然前期这个地区相对来说没有像华东、华北、西南等市场起速那么快，但大湾区市场极具潜力。

大湾区市场对我们的意义还在于这里是新能源的重镇，它包括了很多本地的新能源品牌。对于smart品牌来说，我们的都市、新奢，主打个性和设计的形象，跟大湾区市场的用户需求还是比较吻合的。

另外，大湾区气候温暖，没有北方的严寒天气，更适合电动车的普及。所以这里的用户更青睐开电动车出行，去进行更多的生活扩展、享受户外野趣的生活。

今年是 Smart 创立 26 周年，大湾区用户对 Smart都很认同，包括文化契合。Smart 纯电版本香港上市后 60 天订单破千，累积交付破千台。

广深也是新能源的重地，但 Smart 在这两块还需要加力传播，精灵 5 号全国巡演第一站就会放在广州。

2、为什么请了薛凯琪？

因为十万辆是台巴博斯，形象契合（都市 轻奢 都市精灵），知名度在全国，尤其大湾区很出名，她也很喜欢精灵 1 这个品牌

3、Smart的传统精致小车文化，怎么去坚持和保持？

Smart有句话：别把Smart想小了，我们并没有放弃和改变我们的文化，我们一直都有在做很多其他类型的产品，Smart 的 2 座车未来肯定还会考虑，但是会根据市场情况来定（之前老头乐对这种 A0 车型）

的三个关键词，叫“纯粹、热爱、惊喜（超越期待）”，英文是Pure、Love、Unexpected。这三个词在当年是这样，在今天依然是设计师遵循的原则。其中，这个惊喜（超越期待），我认为特别有讲究。我们跟奔驰的设计师们交流的时候，他们对“惊喜（超越期待）”的理解是什么呢？smart的产品出来一定会给人感觉“哇”，非常直观地就会让你有一个“哇”的印象，它不会让你觉得顺理成章、理所应当就是这样。它不是的，它会有一些跳脱、惊艳、超越期待的感觉。

另外车身的尺寸，包括外观造型风格也会跟别人不太一样。其实你看smart的任何一款车在出来的时候，它跟所谓的同行竞品，不管是在原创性上，还是它整个造型吸引眼球的程度都会更强。它不会说像谁，它也不会说我在哪个设计取向上走了一条别人走过的路，它其实还是会有一些开创性、独创性。

4、Smart在今年新能源市场上怎么去跑增量，是否有信心？

Smart 目前市场空间还很大，从 22 年 9 月开始布店，20 个月时间，到现在全国 65 城有 168 个门店。速度虽然还可以，但是还有很大的增长空间，我们今年年底目标是 100 城以上。

而且我们的精灵5本身是一个增量产品，所以我还是很有信心，包括我们团队目前也是，我们团队有信心，大家认知也很一致，对我们目前问题也很清楚，所以我有信心，对集团也表达了信心。

5、关于当下的车企老板流量怎么看 是否有流量焦虑？

作为一个新品牌、新势力，他们通过创始人的形象、故事或者是他的一些社交端的花边去吸引用户的关注，靠直播、靠车展、靠引流，包括跟明星合作等方式，对于一个全新品牌的确是很有效的一个手段。但是smart作为一个拥有26年发展历史，在个性和新奢领域有广泛认知的品牌，我认为这不是我现在需要去做的事情。

Smart 对流量有不同的认知，我们并不追求这类一时的流量，我们更看重车辆本身带来的流量，比如一些都市风格设计，比如车主在海外看到同款产品的自豪感，所以我们对流量的追求不同，所以做法也有差异。

6、Smart 女性用户占比？

 精灵 #1 女性用户占比 75% ；
 精灵 #3 女性用户占比 60% 。
smart精灵#5的男性用户比例也许会更高。