享界S9 新车上市一线销售周报具体情况如下:
1,订单情况:
均店新增大定:7~8台
均店进店占比:30%
需要注意:
-上市价格符合预期,展车试驾车到店速度较快,但市场对纯电豪华轿车认知不高,整体订单转化速度较慢。
-地区销售差异化明显,长三角,京津冀等地相对明显较好,一线城市好于整体。
2,客户画像:30~40岁,男性比例:70% 100% 增购
需要注意:
-整体客户画像明显比问界M9年轻,家庭多台豪华车型,有新能源车使用经历,对新能源豪华品牌认可度比较高,从燃油车直接转纯电比例很低。
-家庭客户比例较高,大部分追求宜商宜家,或者给家人子女代步,因为颜值较高,女性比例高于预期。
3,配置选择:10个里面
8个选择 Ultra版 44.98万元
2个选择 Max版 39.98万元
外观喜好:鎏金黑(主销)
内饰喜好:琥珀棕(主销)
需要注意:
-客户预算充足,只考虑两驱和四驱差异,基本会选择 Ultra,门店主推现车配置颜色。
4,竞品对比:10个竞品,5个对比问界M9,5个无对比
需要注意:
-线下进店客户很多只买华为,在问界M9和享界S9做抉择,门店会主动推荐买M9,因为解释成本低,车型影响力更大,更容易成交。
-客户都会提及BBA,因为价格差异很大,客户并不真正对比78S,在对比同价位的56E后,感受超过预期。
1,订单情况:
均店新增大定:7~8台
均店进店占比:30%
需要注意:
-上市价格符合预期,展车试驾车到店速度较快,但市场对纯电豪华轿车认知不高,整体订单转化速度较慢。
-地区销售差异化明显,长三角,京津冀等地相对明显较好,一线城市好于整体。
2,客户画像:30~40岁,男性比例:70% 100% 增购
需要注意:
-整体客户画像明显比问界M9年轻,家庭多台豪华车型,有新能源车使用经历,对新能源豪华品牌认可度比较高,从燃油车直接转纯电比例很低。
-家庭客户比例较高,大部分追求宜商宜家,或者给家人子女代步,因为颜值较高,女性比例高于预期。
3,配置选择:10个里面
8个选择 Ultra版 44.98万元
2个选择 Max版 39.98万元
外观喜好:鎏金黑(主销)
内饰喜好:琥珀棕(主销)
需要注意:
-客户预算充足,只考虑两驱和四驱差异,基本会选择 Ultra,门店主推现车配置颜色。
4,竞品对比:10个竞品,5个对比问界M9,5个无对比
需要注意:
-线下进店客户很多只买华为,在问界M9和享界S9做抉择,门店会主动推荐买M9,因为解释成本低,车型影响力更大,更容易成交。
-客户都会提及BBA,因为价格差异很大,客户并不真正对比78S,在对比同价位的56E后,感受超过预期。
评论
收藏
加电